Āfrika kā "neizmantots zilais okeāns"? Tas, iespējams, ir lielākais nepareizs priekšstats lietotu transportlīdzekļu eksportā.

I ,Neizmantotie tirgi ir lamatas, nevis dārgumi

Beidziet sapņot par vieglu peļņu tādās vietās kā Irāna un Āfrika. Reģioni, kuros neviens nesteidzas iekļūt, ir pilni ar slazdiem:

1.Jūsu transportlīdzekļi ierodas, bet maksājums iestrēgst. Viena vietējās valūtas devalvācijas nakts var iznīcināt visu jūsu peļņu.

2.Jūsu automašīnas vairākus mēnešus atrodas konfiscētās ostā, un uzglabāšanas maksa ir lielāka nekā paši transportlīdzekļi.

3.Kad automašīnas sabojājas, nav neviena, kas tās apkalpos -, un klienti bez vilcināšanās atraisīs savu niknumu.

4.Jau šodien bez problēmām veiciet muitošanu, un rīt viens bojāts dokuments var novest pie visa jūsu sūtījuma konfiskācijas.

II,Divu veidu spēlētāji, divi veidi, kā izdzīvot: nesajauciet savu lomu

1.Kas ir "zemes{0}}grābšanas" milži? Automobiļu ražotāji un augstākā līmeņa-resursu konglomerāti. Ko viņi dara? Ielejiet naudu "neauglīgajās zemēs" Āfrikā un Tuvajos Austrumos, lai sagatavotu ceļu - rūpnīcu celtniecībai, tirdzniecības tīklu paplašināšanai un noteikumu noteikšanai. Viņu spēles plāns: izmantojiet dziļas kabatas un spēcīgu saikni ar laikapstākļu riskiem, veicot derības lielos tirgos pēc 5 līdz 10 gadiem. Ņemiet, piemēram, BYD aizjūras rūpnīcu celtniecību: runa ir par galveno pozīciju ieņemšanu jaunās enerģijas jomā, nevis dažu simtu lietotu automašīnu pārdošanu.

2.Kas mēs esam, "zemnieki"? Mazie tirdzniecības uzņēmumi, vidējie un mazie eksportētāji un regulārie izplatītāji. Ko mēs darām? Sargājiet "noteiktos tirgus", ko citi jau ir apstiprinājuši, uzlabojiet mūsu pakalpojumus un gūstiet stabilu peļņu. Mūsu spēles plāns: darbojieties reģionos ar skaidriem noteikumiem un stabiliem pircējiem, un pelniet naudu no atkārtotiem klientiem, darbojoties ātrāk, labāk un rūpīgāk.

Lielākās briesmas: mazi uzņēmumi ar ierobežotiem līdzekļiem uzstāj, lai līdzinātos milžiem, lai dotos uz mīnu laukiem un atgūtu tuksnesi.

III.Vidusāzija un Dienvidaustrumāzija ir "noteikti tirgi": konkurētspējīgi, tomēr pūļu vērti

1.Vispirms apskatīsim Vidusāziju (Kazahstāna, Uzbekistāna)
Nozveja: cenu konkurence ir sīva, un nav vietas cenu trikiem - ikviena cenu noteikšana ir pilnīgi skaidra.
Pozitīvais aspekts: iegūstiet klientus, piedāvājot ātrāku loģistiku un ātrāku pēc-pārdošanas atbalstu. Dzelzceļa kravu pārvadājumi caur Sjiņdzjanas ostām tiek nodrošināti ar racionalizētiem muitošanas un pārdošanas procesiem, lai jūs netērētu naudu vai laiku nevajadzīgai kavēšanai. Turklāt vietējie pircēji pārzina transportlīdzekļus, - viņi spriež par darījumiem, pamatojoties uz kvalitāti, cenu un servisu, padarot uzņēmējdarbību vienkāršu un uzticamu.

2. Tālāk, Dienvidaustrumāzija (Taizeme, Vjetnama, Laosa)
Izaicinājums: nepietiek tikai ar lētu automašīnu pārdošanu -, ir jāatbilst precīzam tirgus pieprasījumam. Taizeme vēlas saderīgus, izturīgus elektriskos transportlīdzekļus, lai sniegtu-saziņas pakalpojumus; Vjetnamas būvlaukumos ir nepieciešami izturīgi lietoti pikapi un darba transportlīdzekļi.
Spilgtā puse: Ķīnas jaunie-energotransportlīdzekļu zīmoli jau ir pavēruši ceļu, veidojot zīmolu atpazīstamību, izveidojot detaļu piegādes ķēdes un apmācot vietējos mehāniķus - jūs varat pārvarēt šo vilni, lai gūtu stabilu peļņu. Lietotu automašīnu nodokļu politika ir pilnīgi skaidra; pareizi aprēķiniet savas peļņas normas, un ienākumi tiek garantēti. Konkurence šeit ir atkarīga no tā, kurš ir uzcītīgāks, rūpīgāks un uzticamāks - bez bezmiega nakšu pār slēptiem riskiem.

IV.Izdzīvot un attīstīties 2026. gadā: koncentrējieties uz divām prioritātēm

Ja vēlaties veiksmīgu gadu uz priekšu, pievērsiet uzmanību šiem diviem mērķiem:
1. Iedziļinieties vienā tirgū un apgūstiet katru detaļuPārtrauciet{0}}minēt ar neskaidriem jautājumiem, piemēram, "Vai Irāna ir dzīvotspējīgs tirgus?" vai "Vai Āfrika ir rentabla?" Tā vietā izvēlieties pārbaudītu, stabilu tirgu un iestādiet tur savas saknes. Piemēram, ja atlasāt mērķauditoriju Vidusāzijā, uzziniet visu: Kāda veida transportlīdzekļiem kazahi dod priekšroku? Kuri loģistikas maršruti piedāvā vislabākās cenas? Kurām muitošanas firmām ir uzticamības pieredze? Ja jūsu izvēle ir Dienvidaustrumāzija, neņemiet vērā Taizemes transportlīdzekļu pieprasījumu-vai Vjetnamas būvniecības kravas automašīnu sektoru. Kļūstiet par-uzticamu ekspertu savā nišā. Jo dziļākas ir jūsu zināšanas, jo vairāk jūsu klienti jums uzticēsies-un uzticami klienti ne tikai veic atkārtotus pirkumus; viņi ar prieku maksās par jūsu pakalpojumiem.

2.Dominējiet vienā nišā un esiet tajā labākais. Nemēģiniet pārdot visu veidu transportlīdzekļus zem saules. Ja pamanāt, ka Vidusāzijas ceļojumu kompānijas dod priekšroku konkrētam lietota MPV modelim, veiciet dubultu darbību: nodrošiniet vienmērīgu šo transportlīdzekļu piegādi, atjaunojiet tos vislabākajā stāvoklī un nevainojami apstrādājiet visus dokumentus. Nosakiet sevi kā speciālistu lietotu MPV, ko eksportē uz Vidusāziju. -Ja Dienvidaustrumāzijā plaukst e-komercijas loģistika, specializējieties uz lietotu kravas automašīnu eksportēšanu šai nozarei. Jo šaurāka ir jūsu niša, jo vieglāk kļūt par neapstrīdamu līderi.